两个月的香港代购，我学到了什么 （ 这是来自一位代购小仙女真实感受分享）

从五月底决定做香港代购，到六，七月兴致勃勃做了两个月，再到八，九月基本停止，十月下定决心结束，前后真正实践香港代购这件事也就两个月的时间，总结一下这两个月来的得失，也算给这件事画上一个句号。

首先， 代购给我开启了一个琳琅满目的商品世界。

我个人的生活是非常简单枯燥的，对护肤化妆品，衣服，鞋子，包包从来没有什么研究，在深圳这个地方没有成家，所以母婴用品也是一无所知；而做代购后就接触到的各种层次，各种价位的的护肤化妆品，香水，包包，各种各样的药品，母婴用品……开始真的有一种刘姥姥进大观园的新奇感，同时也感慨自己从前的生活世界的狭隘和自己孤陋寡闻了。现代社会，商品精细了生活中的每一个细节，只有客户有需求，就可以在商店里找到对应的商品，比如，客户想买一个化妆水，从较顶级的海蓝之谜等到平价的欧莱雅，各种不同品牌，不同功能，不同价位的化妆水等着客户随意挑选。而在开始做代购前，我的世界估计还停留在20世纪90年代，相对而言是匮乏至极。

认识了缤彩纷呈的商品世界，对更广阔的世界才会有认识的想法和勇气，做代购就想像是推开了自己的楚门世界。

其次，代购是一次比较好的建立商业思维的实践

代购作为一种商业行为，自然是要牟利的，挣不到钱，代购也就无法进行下去的，而代购的主要利润来源是汇率差，汇率的波动会大大影响代购的利润。

今年年初的汇率是0.8，到五月底我做代购的时候已经涨到了0.84，再后来涨到0.86,0.87，0.88利润空间不断被压缩，影响了很多小代购的积极性，包括我。

再者，代购在最开始的时候，获得客户的渠道是朋友，熟人，然后再通过朋友，熟人介绍，以此扩大客户基数，如果客户基数比较小，客户的消费模式没有建立起来，如果没有其他导流的方式，要在短时间内扩大客户基数是比较难的，这样商业行为的频次就会受到影响，从而代购交易也会受到影响。我做代购后，认识很多同样做代购的朋友，其中有一个朋友和我差不多时间开始做，她做的就很好。主要原因有两点。首先，她的本职工作作为甲方加了很多很多乙方工厂的人，乙方一般处于弱势需要与甲方搞好关系，就会照顾她的生意帮她介绍客户，这样客户资源比较好，做起来就很快了；其次加上她本人思路活跃，做事不仅很有魄力，还很能吃苦，这样的代购做不起来反倒是怪事了；而相反，我之前一个同事做代购有好多年了，积累起来的客户资源估计都没有她2个月的多。

代购日常是需要推广产品，以培养客户的购买的需求的。这个过程如果全部自己做的话，内容会有筛选产品，产品总结和对比，撰写文案，产品拍照，广告发布等，是一个工程浩大的工作，所以为了省事，大部分的代购都是在代购圈里找现成的产品复制粘贴发布，因为代购圈里卖的火的反复推的产品都是经过市场和顾客的检验才留下来的，比如兰蔻的大粉水，雅诗兰黛的早晚霜。很多人用过都说好，而且都是大品牌。找到对的客户，就等着出单了。

当然也有很多新的产品被小红书，影视剧，当红明星带火的产品，比如《延禧攻略》的女演员们的点绛唇，用的是阿玛尼的405小红管，于是乎香港，韩国各处的阿玛尼专柜405小红管就全部断货了。有魄力和远见的人如果在《延禧攻略》开播初囤货，那就会赚的盆满钵满，而我身边还真的有人就囤了400支！！！！

以上这些经历和故事就让我看到了生意是怎么做成的。

再次，代购让我更加了解自己，了解人性。

真的要把代购做起来，做成一门大的生意，其实也不是这么简单的，我明白了其中的难处。但是真正让我做不下去的不是客户难找，而是找客户收钱。一般代购的模式是：客户告知产品（图片，数量等）---下定金---购买产品---收全款---发货给客户。

但是给我下单的客户很少有主动提定金的事情，我也很难为情找对方要，这样就导致了风险：东西买回来了，客户可能不会要；或者货发出去了，一直没有付款……而且真的有这样的客户，东西买回来就不要的，因为前面没有定金，只能我到处找人再卖出去，各种损失全算我的；因为没有给定金，客户说要买，好不容易给他们找到了对应的产品，图片价格发过去，可能因为价格原因不要了，也不回复；亦或是他们本来就是没有真心想买，只是想比价的，所以收到图片后，又说不要了，我也无可奈何，只能自己走很多冤枉路，白白耽误很多时间。每次客户说不要了，虽然我回复没事，但是内心还是很失望，觉得自己的辛苦劳动没有得到尊重而心有怨怼却无发泄出口；次数多了，开发客户的热情也就跟着灭了。

如此种种，经过一段时间的考虑，担惊受怕，煎熬过后我，决定还是不再做代购了。

通过这段时间的磨练，我看到自己的性格上的一些局限性：不敢维护自己的利益，怕得罪人。用心理学里面的词语来解读就是：讨好型人格。这个是我自己需要磨练的地方。

而再看看我的一些客户对我的这种做法，放在商业交易的大环境中其实是无可指摘的，但是通过他们的选择，就可以看到人性的残酷一面。

最后，我也收获了友谊和亲情。

这段时间，我的表姐，妹妹，还有曾经的大学室友，同学以及好朋友们都给了我很大的支持，无论是从感情上，技巧上，已经生意上的关照。

她们照顾我的生意，帮我介绍生意，鼓励我坚持，告诉我要坚持自己的原则，有了她们在，我在代购的路上走的才顺畅一点，温暖一点，而有了这些温暖，内心也是满满的幸福感。

我还认识了一些做代购的同行，大家互相帮助，互相取经，同类人一起走，代购也轻松了不少。

最后想说，虽然不做代购，不发广告了，但是还是要认真的生活，努力赚钱，创造更好的生活。